作家：Laura Bratton

Palantir CEO Alex Karp

　　Anthropic 与 OpenAI 王人在即兴面向企业提供AI 智能体，用于自动化白领职责，并推出相干软件匡助企业处理这些智能体。

　　据本刊共事上周独家报说念，这两家 AI 拓荒商甚而在争抢与私募股权机构（PE）联结诞生合股公司，向 PE 旗下的投资组合公司销售 AI 居品。

　　但诞生已有 22 年的软件公司Palantir，在向企业拜托 AI 智能体及配套软件方面，反而更具上风。

　　Palantir提供所谓端到端软件，匡助客户买通并整合存储在 Snowflake、Salesforce、SAP 等系统中的数据，并拓荒能愚弄这些数据的 AI 智能体。这绝非易事，因为传统企业软件并不肯意只被作为其他公司 AI 智能体的数据开首。

　　许多这类传统企业软件厂商暗示，要为此类数据调用收费。

　　Palantir的上风不啻于软件自身。鉴于 AI 在大范围、安全可靠落方位面仍存在诸多挑战，企业软件边界险些通盘头部玩家王人明确或浮泛地认同，Palantir的 “现场部署工程师”（FDE）模式 在 AI 时间极具价值。

　　FDE 本色上是驻场防守人，与客户共同定制Palantir的 “锻造平台（Foundry）”，使其更贴合客户需求。（钦佩这一模式的企业包括 Salesforce、ServiceNow、Snowflake，甚而 OpenAI。）

　　Palantir并不像 OpenAI、Anthropic 那样自研大谈话模子，但它的软件能让客户使用最优的独有模子与开源模子，结束从供应链、东说念主力、库存自动化监控，到销售处理数据器具等各种功能。

　　换句话说，Palantir同期提供：

访佛 Snowflake 的数据集配置业 业内争相效法的商议就业 以及访佛 OpenAI、Anthropic 等公司想卖给企业的 “AI 本质层”

　　举例，据好意思国独逐一家原土铀浓缩要害运营商 Centrus Energy 高等副总裁 Patrick Brown 先容，ued(中国)官方网站入口该公司已启动使用基于Palantir软件与 Anthropic 模子拓荒的 AI 智能体：

当出现东说念主员缺口时自动调养职工班次 货品延伸时寻找替代供应商 生成合规论说并提交给好意思国核处理委员会

　　公司估算，使用该软件有望揆情审势3 亿好意思元，但未泄露具体策画形式与时分周期。

　　Brown 在上周Palantir客户大会上暗示：

　　“智能体不是取代职工，而是拓展他们的智商…… 让人人能专注处理最具挑战性的问题。”

　　裁人与降本

　　尽管如斯，本刊与部分Palantir客户调换明发现，他们通过长入数据源结束的主要资本省俭，来自尽撤蓝本崇敬处理散布数据的东说念主员，并由此结束了显赫降本。

　　Palantir与无东说念主机供应商 Ondas、平流层气球航天公司 World View 的联结，逼近体现了它比较其他售卖 AI 居品的企业软件的上风。

　　这两家公司均为企业与政府提供监控就业。在一个案例中，开云·体育他们筹画使用搭载Palantir软件的 AI 智能体，在检测到甲烷泄漏时，自动在管说念运营商的 ERP 系统中创建工单。

　　也便是说，Palantir系统凌驾于企业现存应用之上并径直调用数据。

　　他们最终但愿用Palantir主导的系统取代传统企业软件，径直周转存量数据。World View 首席本质官 Ryan Hartman 暗示：“我但愿领有纯Palantir决策，不再爱戴其他 SaaS 器具。”

　　尽管好意思国及国外政府条约仍占Palantir营收大头，但往常一年，跟着企业争相将 AI 融入居品与职责经由，其买卖业务爆发式增长。

好意思邦原土企业软件收入同比暴增 109%（2024 年为 54%） 人人全体买卖收入增长 60%，较 2024 年加速 30 个百分点

　　作为对比，Salesforce、SAP、Adobe 等企业软件公司昨年增速均在 10% 操纵。

　　从某种预想上说，OpenAI 的企业业务范围大于Palantir，部分收获于面向个东说念主与机构的 ChatGPT 订阅。

　　但 OpenAI 处理层必须快速扩大企业业务，以撑持其8000 亿好意思元的私募估值，尤其在 Anthropic 面向企业的模子收入迅猛增长的配景下。（Palantir现时公开市值约 3700 亿好意思元。）

　　本年早些时候，OpenAI 发布了新址品 Frontier，匡助企业创建多个 “AI 共事”，分拨从不同企业应用调取数据的各种任务。

　　OpenAI 发言东说念主暗示，Frontier 与Palantir Foundry 的诀别在于它提供预制或定制智能体。但从各方面来看，Foundry 雷同具备这些智商。

　　该发言东说念主还称，OpenAI 客户可将 Foundry 与 Frontier 对接，意味着二者并非二选一。

　　为何 OpenAI 与 Anthropic 王人在拉拢私募股权机构

　　如前文所述，Anthropic 正与黑石等私募股权机构洽谈诞生合股公司，向其投资组合公司销售 Claude。

　　而 OpenAI 则在与另一批 PE（如 TPG、贝恩）洽谈组建我方的合股公司。

　　这些举动显豁是巨头们争夺大型企业 AI 订单的前线战。

　　两家公司早已通过埃森哲、凯捷等商议公司向企业销售 AI，与私募股权联结是严容庄容的下一步 ——PE 机构掌控着数十家软件提供商的本领预算，而这些公司恰是 AI 的最大潜在买家。

　　本刊调换明了解到，OpenAI 与 Anthropic 在就业大型客户的复杂经由上仍有好多需要学习。

　　通过向 PE 旗下公司销售 AI，它们不错累积教化，更好地对接其他自主决策本领预算的客户。

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